Waarom een sales Discovery proces zó belangrijk is - met Rick Aarsman

Fabian heeft deze week Rick Aarsman te gast. Hij legt uit dat het proces van discovery niet alleen gaat over het verzamelen van basisinformatie, maar vooral over het diepgaand begrijpen van de klant, het stellen van de juiste vragen en het strategisch toevoegen van waarde. Ze bespreken de stappen van het proces, waaronder connectie maken, pijn en problemen identificeren, de visie van de klant begrijpen, en uiteindelijk de oplossing bieden die de klant helpt zijn doelen te bereiken.